{"id":84437,"date":"2022-11-08T08:14:28","date_gmt":"2022-11-08T07:14:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.furious-squad.com\/como-hacer-rentables-y-organizadas-las-agencias\/"},"modified":"2026-03-29T21:28:17","modified_gmt":"2026-03-29T19:28:17","slug":"como-hacer-rentables-y-organizadas-las-agencias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/furious.digitz.dev\/es\/como-hacer-rentables-y-organizadas-las-agencias\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo hacer rentables y organizadas las agencias?"},"content":{"rendered":"
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Davy Tessier, CEO de Furious, ha sido entrevistado por La R\u00e9clame<\/a>, para su secci\u00f3n Palabra de Empresario<\/em>.<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/figure>\n

Tras fundar y dirigir la agencia Disko durante casi 10 a\u00f1os, Davy Tessier<\/strong> y Mickael Lellouche<\/strong> est\u00e1n hoy al frente de Furious<\/a>, una herramienta de gesti\u00f3n online que ofrece a agencias, startups y consultor\u00edas una soluci\u00f3n completa para dominar sus operaciones y optimizar su rentabilidad.<\/p>\n

Para esta Palabra de empresario<\/a>, hemos dado la palabra a Davy Tessier<\/strong>, cofundador de Furious. Nos ha contado los entresijos de su empresa 100% remota, y c\u00f3mo esta \u201ctorre de control\u201d puede facilitar la vida de su agencia, y la suya de paso. <\/p>\n

Furious en pocas palabras, \u00bfqu\u00e9 es?<\/strong><\/h2>\n

Davy Tessier:<\/strong> Es una herramienta online de gesti\u00f3n de agencias. Furious gestiona el conjunto de workflows<\/em> y todo lo relacionado con el management de una agencia: desde la prospecci\u00f3n hasta los presupuestos, pasando por el cierre comercial, la organizaci\u00f3n de las preventas, la gesti\u00f3n de proyectos, los diagramas de Gantt, las herramientas de gesti\u00f3n de tickets, la planificaci\u00f3n, las facturas, las compras, los cierres contables, los recursos humanos, las entrevistas, etc. Es una herramienta extremadamente amplia con un buen n\u00famero de funcionalidades. La ventaja de tener todo esto en el mismo lugar es que tenemos ganancias de inteligencia teniendo en cuenta toda esta data. Esto permite ser predictivo y ganar tiempo. <\/p>\n

El inconveniente para nosotros es que cada una de estas features<\/em> tiene que estar al nivel del mercado, o incluso mejor. Nuestro desaf\u00edo estos \u00faltimos a\u00f1os no era simplemente crear algo que haga ganar tiempo, sino algo que haga ganar tiempo cuando lo comparamos con los est\u00e1ndares del mercado, tipo Pipedrive y Hubspot. Excepto que son herramientas que solo presentan una parte de la actividad. Por ejemplo, Pipedrive es genial para gestionar la preventa. Pero gestionar y conocer el tiempo dedicado a todas las preventas del cliente as\u00ed como el tiempo dedicado a las ganancias de proyectos con \u00e9l en relaci\u00f3n con la rentabilidad global, es imposible de calcular con herramientas mono-features<\/em>. <\/p>\n

https:\/\/youtu.be\/9Dukm9lH6H4<\/figure>\n

\u00bfTiene Furious una especificidad respecto al mercado?<\/strong><\/h2>\n

D.T.:<\/strong> Como Furious es una herramienta generalista en un sector de nicho, esto permite tener una forma de pensar muy adaptada a este mercado. Los ERP van a estar especializados en muchos sectores (ej.: Septeo para las profesiones del derecho), pero nosotros estamos especializados en los oficios de venta de \u201ctiempo hombre<\/em>\u201d, de tiempo contra dinero, y los oficios de venta de forfaits. <\/p>\n

Todo esto es algo que hab\u00edamos desarrollado en nuestra vida anterior, en Disko<\/a>. Tuvimos durante 10 a\u00f1os un crecimiento muy importante (+40% anual), ten\u00edamos oficinas por todas partes y siempre fuimos rentables. \u00bfPor qu\u00e9? Porque hab\u00edamos dominado nuestros workflows<\/em> y pilotado con algo distinto al reporting del \u201casesor fiscal<\/a> que siempre llega despu\u00e9s de la guerra. Cuando tienes un 20, incluso 30% de turn over<\/em> comparado con un 40% de crecimiento, eso significa que has renovado m\u00e1s de la mitad de tu empresa en un a\u00f1o. Y si adem\u00e1s renuevas una parte de tus clientes y adquieres nuevos, es muy dif\u00edcil de modelizar en tu cabeza si no\u201d eres predictivo. Hay que tener algo muy adaptado a tu stock de talentos, comparado con el stock de proyectos en curso, pero tambi\u00e9n comparado con las preventas a las que te presentas con tasas de probabilidad de ganancia, etc. <\/p>\n

Cuando pones todos estos par\u00e1metros en la ecuaci\u00f3n, desemboca en algo que es muy dif\u00edcil de hacer, y a\u00fan m\u00e1s de recalcular todos los meses, de ah\u00ed que desarroll\u00e1ramos este enfoque de gesti\u00f3n de flujo, que era el embri\u00f3n filos\u00f3fico de Furious.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 os llev\u00f3 a crear Furious?<\/strong><\/h2>\n

D.T.:<\/strong> Cuando vendimos Disko, me puse a hacer otra cosa: inmobiliaria, muchos proyectos, \u00a1e incluso lanc\u00e9 una startup de alarmas para barcos! Luego un d\u00eda, antiguos colegas vinieron a verme dici\u00e9ndome \u00abhas desarrollado algo interesante con Disko, ahora que ya no somos competidores, \u00bfpodr\u00edas ayudarnos tambi\u00e9n con herramientas internas<\/em>?\u00bb. Y esto, con un objetivo interesante, ya que \u00abera antes del Covid. En concreto, los jefes dec\u00edan por ejemplo \u201cVale<\/em>, soy una gran agencia lionesa, me gustar\u00eda irme 2 d\u00edas por semana a la monta\u00f1a, pero \u00bfc\u00f3mo pilotar equipos sin estar diariamente con ellos<\/em>?\u201d. Cuando tienes varias agencias en varios pa\u00edses, no puedes estar en todas partes. As\u00ed fue como hicimos un primer prototipo. Cuando se lo present\u00e9 a este colega, vino con otros dos o tres jefes de agencia, y\u00bb ya estaba lanzado. R\u00e1pidamente, otros se nos unieron \u2014como es un mundo peque\u00f1o y todo el mundo se conoce\u2014 los clientes vinieron espont\u00e1neamente a nosotros. <\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 este nombre, Furious?<\/strong><\/h2>\n

D.T.:<\/strong> Tambi\u00e9n cre\u00e9 Furious porque me di cuenta de que en muchos otros sectores donde hab\u00eda metido las narices, todo era muy lento: la inmobiliaria y las startups, por ejemplo. R\u00e1pidamente, hab\u00eda que volver a algo que tuviera riesgo, por eso lo llamamos Furious. En principio, esta herramienta se cre\u00f3 sobre todo para ayudar a los jefes de empresa, explicarles las cosas metodol\u00f3gicamente. En 2-3 a\u00f1os, las herramientas se han enriquecido mucho con inteligencia artificial. <\/p>\n

Furious,<\/strong> es por la velocidad. Apostamos por ser capaces de acompa\u00f1ar a nuestros clientes en su \u00abcrecimiento furioso<\/em>\u00bb. <\/p>\n

\u00bfEst\u00e1n las agencias ya bien equipadas con soluciones de este tipo?<\/strong><\/h2>\n

D.T.:<\/strong> Tenemos dos grandes tipos de perfiles de agencia, primero las peque\u00f1as que tienen menos de 15 empleados. En general, tienen muchas herramientas diferentes, pero no perciben los flujos que hay entre ellas, y a menudo pilotan con el jefe como centro de gravedad (que ve todo y que hace todo). <\/p>\n

Cuando una agencia supera las 50-70 personas, ninguna de ellas tiene muchas herramientas. Van a tener herramientas s\u00ed, pero generalmente estas datan de hace 20 a\u00f1os y est\u00e1n muy orientadas a finanzas<\/a>. <\/p>\n

Ah\u00ed est\u00e1 la gran diferencia con Furious: nosotros venimos de las operaciones. Las herramientas se pensaron primero para mejorar el d\u00eda a d\u00eda de la gente, de los jefes de proyecto, de los directores de cuentas, y despu\u00e9s para dar un reporting financiero. <\/p>\n

Hay una \u00faltima categor\u00eda: las agencias que no tienen nada, y que delegan todo a su despacho de asesor\u00eda fiscal. Estas esperan que alguien que no conoce el sector de actividad pueda hacer recomendaciones de consultor\u00eda… <\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es la parte del acompa\u00f1amiento en vuestra oferta, m\u00e1s all\u00e1 de la herramienta?<\/strong><\/h2>\n

D.T.:<\/strong> El acompa\u00f1amiento est\u00e1 sistem\u00e1ticamente incluido. Adem\u00e1s es bastante corto, dado que los clientes pueden entrar muy r\u00e1pido en la herramienta. Pero tambi\u00e9n est\u00e1 incluido porque la herramienta es muy amplia y modular. Tenemos asistencia en temas relacionados con la formaci\u00f3n, con una restituci\u00f3n de las best practices<\/em>, en la cual Furious va a restituir elementos y desplegar formaci\u00f3n metodol\u00f3gica. El objetivo es hacer tomar conciencia a los clientes de ciertos elementos para que \u00e9l mismo implemente sus modificaciones. Despu\u00e9s, todas estas sugerencias van a depender de la naturaleza y del tama\u00f1o de la empresa y de con qui\u00e9n tratemos. <\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 tipos de equipos ten\u00e9is?<\/strong><\/h2>\n

D.T.:<\/strong> Tenemos tres grandes polos:<\/p>\n

1- Discover<\/strong>, es el polo upstream, que va a verificar la adecuaci\u00f3n entre lo que tenemos, el mercado, y lo que escuchamos. Descubrimos las problem\u00e1ticas de los clientes, ellos descubren la herramienta. Es nuestro polo marketing\/comunicaci\u00f3n. <\/p>\n

2- Success<\/strong>, cuyo oficio es garantizar el \u00e9xito de la migraci\u00f3n.<\/p>\n

3- Producto<\/strong>, que se ocupa del producto y de sus mejoras.<\/p>\n

La media de edad en nuestra empresa debe estar alrededor de los 38 a\u00f1os, con seniors que han hecho al menos 10 a\u00f1os de carrera en agencia.<\/p>\n

\u00bfNo es el sue\u00f1o de todo dirigente de agencia digital pivotar hacia el SaaS (Software as a Service)?<\/strong><\/h2>\n

D.T.:<\/strong> \u00a1Es un sue\u00f1o incre\u00edble! Es tanto m\u00e1s un sue\u00f1o que a principios de mes sabemos la facturaci\u00f3n que vamos a hacer. El menor esfuerzo suplementario crea nuevos clientes. Es mucho m\u00e1s tranquilizador: he pasado 15 a\u00f1os asegurando los cut off<\/em> de fin de mes rezando para que pasara. <\/p>\n

Despu\u00e9s, hemos puesto a mucha gente en nuestra empresa en modo proyecto: el 50% del equipo de producto trabaja en los feedbacks<\/em> de clientes. Cuando un cliente nos dice algo durante el d\u00eda, la mejora puede hacerse al d\u00eda siguiente para \u00e9l. Esto es una verdadera diferencia<\/em> respecto al mundo del software<\/a>. <\/p>\n

El 50% del staff est\u00e1 en tiempo de reacci\u00f3n corto, la otra parte se concentra en reacciones \u201clargas\u201d, es decir que vamos a hacer cosas que no nos han pedido, para ayudar al cliente.<\/p>\n

\u00bfEst\u00e1is en full remote<\/em>, o ten\u00e9is locales de todas formas? <\/strong><\/h2>\n

D.T.:<\/strong> Tenemos dos oficinas, una en Montpellier y una en Par\u00eds. Pero la empresa est\u00e1 concebida para un trabajo 100% remoto: todas las reuniones se hacen online, por ejemplo. Tambi\u00e9n usamos todos Furious. <\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo percib\u00eds el mercado de las agencias actualmente? \u00bfY dentro de 3 a\u00f1os? <\/strong><\/h2>\n

D.T.:<\/strong> El a\u00f1o pasado constatamos un fuerte crecimiento de nuestros clientes, no necesariamente de agencias digitales por cierto. Tambi\u00e9n vimos un aumento de la rentabilidad. 2021 y 2022 han sido excelentes a\u00f1os en cash y en adquisici\u00f3n. Han sido m\u00e1s dif\u00edciles desde el punto de vista de RRHH, y empiezan a tensarse desde el punto de vista comercial. <\/p>\n

Ha habido una crisis (el Covid) que las agencias han encajado, y han tenido dificultades para gestionar la parte de RRHH: no todo el mundo estaba dispuesto a volver a trabajar a tope. Reclutar se ha vuelto complicado. Es lo que hemos discernido estos \u00faltimos meses: los temas en torno al pilotaje comercial, de la producci\u00f3n y de los recursos humanos. <\/p>\n

Lo que empezamos a ver en el extranjero son inquietudes a nivel del pilotaje ajustado de los costes y de la masa salarial en relaci\u00f3n con la ganancia. Especialmente si los clientes vinieran a reducir su presupuesto. Sentimos un endurecimiento a finales de a\u00f1o desde el punto de vista comercial, aunque a\u00fan es demasiado pronto para pronunciarse. <\/p>\n

Desde el punto de vista a corto plazo, pensamos que va a haber efectos de ajuste, especialmente si hay a\u00fan problem\u00e1ticas macroecon\u00f3micas. Hace un a\u00f1o era impensable imaginar Ucrania y la crisis energ\u00e9tica ligada al gas y al petr\u00f3leo. Habl\u00e1bamos del Covid, \u00a1y ya era enorme! <\/p>\n

No sabemos qu\u00e9 pasar\u00e1 en los pr\u00f3ximos meses, pero teniendo en cuenta la tensi\u00f3n a nivel comercial, los servicios de marketing pueden verse impactados. Sin embargo, estamos en una tendencia de fuerte crecimiento, porque la demanda de inteligencia est\u00e1 en constante aumento en todos los mercados. Pensamos que el mercado de la prestaci\u00f3n intelectual tiene un buen futuro por delante. Sabiendo que estamos en tendencias de fondo: los modos de gesti\u00f3n de agencia<\/a> van a migrar y las herramientas de Furious acompa\u00f1ar\u00e1n eso. Habr\u00e1 m\u00e1s independencia en los contratos, menos contratos indefinidos, m\u00e1s aut\u00f3nomos, e interacciones entre ellos y el resto de la masa salarial. <\/p>\n

Este trabajo mixto es un tema que he constatado mucho en las startups tech, lo vemos llegar y propagarse en el resto del mundo. Presentimos una migraci\u00f3n progresiva hacia equipos h\u00edbridos. Tanto en la naturaleza del contrato como en su duraci\u00f3n. <\/p>\n

Queremos ser una alternativa europea a las herramientas anglosajonas, hay formas bonitas de ver la organizaci\u00f3n en Europa. Eso es lo que tratamos de ser, a nuestra modesta escala, esperando que nuestra escala no haga m\u00e1s que crecer. <\/p>\n

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tDescubrir Furious
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