{"id":84923,"date":"2020-10-22T16:03:00","date_gmt":"2020-10-22T14:03:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.furious-squad.com\/top-20-de-los-errores-mas-comunes-en-la-gestion-de-una-agencia\/"},"modified":"2026-03-29T21:01:49","modified_gmt":"2026-03-29T19:01:49","slug":"top-20-de-los-errores-mas-comunes-en-la-gestion-de-una-agencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/furious.digitz.dev\/es\/top-20-de-los-errores-mas-comunes-en-la-gestion-de-una-agencia\/","title":{"rendered":"TOP 20 DE LOS ERRORES M\u00c1S COMUNES EN LA GESTI\u00d3N DE UNA AGENCIA"},"content":{"rendered":"<p><strong>Porque est\u00e1 bien aprender de los errores propios, pero sale m\u00e1s barato aprender de los de otros, Davy Tessier, CEO fundador de Furious Squad, comparte su experiencia, \u00a1y la de otros!<\/strong><\/p>\n<p>Managers y jefes, aqu\u00ed ten\u00e9is el top 20 de los errores m\u00e1s comunes en la gesti\u00f3n de una agencia. \u00a1Qued\u00e1is avisados! <\/p>\n<h2><strong>Los errores m\u00e1s comunes en el \u00e1rea comercial<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li>No dominar el timing del <a href=\"https:\/\/furious.digitz.dev\/comment-organiser-votre-pipe-commercial-pour-une-meilleure-performance\/\">pipeline comercial<\/a>: decenas de tablas, horas de reuniones, litros de caf\u00e9, los chistes de Jip\u00e9, y aun as\u00ed ninguna visibilidad&#8230; Y por supuesto, la gesti\u00f3n de la planificaci\u00f3n en el \u00faltimo momento, si no, no tiene gracia.<\/li>\n<li>No conocer en tiempo real el coste exacto de una preventa: es \u00fatil para compararlo con la probabilidad de ganancia y evitar el burn-out de Sylvie, que adem\u00e1s no va a reportar ni un c\u00e9ntimo.<\/li>\n<li>No historizar y analizar los motivos de p\u00e9rdida de una competici\u00f3n, cuando una tabla sencilla muestra r\u00e1pidamente a final de a\u00f1o d\u00f3nde no somos buenos. \u00a1Es lo b\u00e1sico! <\/li>\n<li>No hacer seguimiento de la tasa de conversi\u00f3n. Ser\u00eda \u00fatil. Porque a ojo de buen cubero, a menudo hay verdaderas diferencias insospechadas (sectorial, cliente, comercial u ofertas).  <\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Los errores m\u00e1s comunes en el \u00e1rea de producci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li>Multiplicar las <a href=\"https:\/\/furious.digitz.dev\/es\/metodo-pert-herramienta-clave\/gestion-de-projets-2\/\">herramientas de gesti\u00f3n de proyectos<\/a>. Cada uno va con su herramienta y su m\u00e9todo. Resultado: es imposible tener una consolidaci\u00f3n y ver que va a descarrilar antes de que sea demasiado tarde&#8230; \u00a1Ay!   <\/li>\n<li>Centralizar la planificaci\u00f3n en una sola persona. El traffic manager es a menudo quien acaba haciendo la planificaci\u00f3n para otros en lugar de resolver los conflictos. Y as\u00ed se crea un bonito cuello de botella, a menudo origen de lentitudes, retrasos y una ausencia total de visi\u00f3n m\u00e1s all\u00e1 de la semana de planificaci\u00f3n.  <\/li>\n<li>No conocer la rentabilidad de un proyecto. Pocas son las agencias capaces de decir con precisi\u00f3n si ganan o pierden dinero en sus proyectos (especialmente al no hacer seguimiento de su <a href=\"https:\/\/furious.digitz.dev\/es\/como-puedes-calcular-y-aumentar-tus-margenes-como-agencia-o-consultoria-de-comunicacion-2\/\" rel=\"noopener\">tasa de margen bruto<\/a>), y menos a\u00fan si van a ganar o no en el caso de las preventas. <\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/furious.digitz.dev\/es\/los-3-errores-que-frenan-la-adopcion-de-herramientas-de-staffing-en-agencias-y-como-evitarlos\/\">No hacer seguimiento de la producci\u00f3n por avance<\/a> (muchas agencias la siguen por facturaci\u00f3n la mayor\u00eda de las veces). Resultado: verdaderas diferencias de gesti\u00f3n y un mes de diciembre que, casualmente, es el mejor del a\u00f1o en contabilidad.  #OnVousVoit.<\/li>\n<li>No vincular las compras a un proyecto. Imposible, entonces, conocer el coste real de un proyecto, y por tanto qui\u00e9n nos hace ganar dinero y qui\u00e9n nos lo hace perder. <\/li>\n<li>No hacer seguimiento de la calidad de los proyectos. Pocas agencias piensan en asociar de manera automatizada valoraciones cualitativas a sus proyectos (encuestas de cliente, por ejemplo). <\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Los errores m\u00e1s comunes en el \u00e1rea de RRHH<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li>\u00ab<em>\u00bfQui\u00e9n est\u00e1 aqu\u00ed hoy?<\/em>\u00bb Es una frase que se oye a menudo en las agencias y que demuestra la falta de herramientas en la <a href=\"https:\/\/furious.digitz.dev\/comment-optimiser-le-teletravail\/\">gesti\u00f3n del teletrabajo<\/a>&#8230;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/furious.digitz.dev\/es\/las-mejores-practicas-para-planificar-proyectos-multiequipo-en-agencias\/\">El miedo al reporting en los equipos<\/a>. Es curioso escuchar demasiado a menudo equipos asustados por el despliegue de una nueva herramienta porque podr\u00eda mostrar a la direcci\u00f3n cosas poco halag\u00fce\u00f1as. Al contrario, tambi\u00e9n es la ocasi\u00f3n de poner en valor la eficacia de los que menos se oyen.  <\/li>\n<li>Asignar una persona a varios managers: es el ABC del error de manager.<\/li>\n<li>No escribir y enmarcar los objetivos individuales. \u00bfCu\u00e1ntos, en las agencias, no tienen un objetivo claro asignado por su management? Es bastante \u00fatil para saber ad\u00f3nde vamos.  <\/li>\n<li>No hacer seguimiento de la satisfacci\u00f3n de los colaboradores de manera automatizada. \u00bfQui\u00e9n solicita la opini\u00f3n de sus equipos sobre los proyectos o las condiciones de trabajo? \u00bfY cu\u00e1ntos managers descubren (demasiado tarde) dicha opini\u00f3n en Twitter o en stories de Instagram?  <\/li>\n<li>No ser reactivo a las peticiones diarias de los colaboradores para proporcionarles las herramientas adecuadas para trabajar correctamente (material&#8230;). Adem\u00e1s de hacerlos m\u00e1s eficaces, tambi\u00e9n ayuda a disminuir la rotaci\u00f3n demasiado elevada en las agencias. Un colaborador que se sabe escuchado es un colaborador que querr\u00e1 quedarse.  <\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Los errores m\u00e1s comunes en el \u00e1rea financiera<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li>Complicarse demasiado: c\u00f3digos contables por tipo de proyecto que requieren reintroducciones de datos en todos los sentidos, por ejemplo, holdings a tutipl\u00e9n&#8230; SIM-PLI-CI-DAD, os decimos.<\/li>\n<li>No tener tablas de anticipaci\u00f3n (cash, aterrizaje&#8230;).<\/li>\n<li>No automatizar (facturaci\u00f3n, recordatorios, recordatorios internos). Esto evita los olvidos, sin hablar del ahorro de tiempo. <\/li>\n<li>No saber clasificar a los clientes (<a href=\"https:\/\/furious.digitz.dev\/es\/como-puedes-calcular-y-aumentar-tus-margenes-como-agencia-o-consultoria-de-comunicacion-2\/\">margen bruto vs rentabilidad<\/a>, dependencia&#8230;).<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00bfTe reconoces en algunos de estos errores? Haz evolucionar tus m\u00e9todos adoptando una <a href=\"https:\/\/furious.digitz.dev\/es\/domina-el-arte-de-la-gestion-de-proyectos-consejos-y-estrategias-unicas\/\">estrategia de gesti\u00f3n de proyectos<\/a> m\u00e1s estructurada y adaptada a tus objetivos. Tambi\u00e9n es el buen momento para <a href=\"https:\/\/furious.digitz.dev\/es\/optimizar-la-gestion-de-proyectos-con-un-plan-de-accion-eficaz\/\" target=\"_new\" rel=\"noopener\" data-start=\"894\" data-end=\"1021\">construir un plan de acci\u00f3n<\/a> claro, para replantear tu organizaci\u00f3n y crear bases m\u00e1s s\u00f3lidas con tus equipos y tus clientes.  <\/p>\n<p><em>Este top fue compartido en <a href=\"https:\/\/www.strategies.fr\/actualites\/agences\/4048510W\/-les-20-erreurs-les-plus-couran%5B%E2%80%A6%5Dans-la-gestion-d-une-agence-davy-tessier-furious-squad-.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Strat\u00e9gies<\/a> el 25 de agosto de 2020.<\/em><\/p>\n<p>\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/furious.digitz.dev\/es\/contacto\/\"><br \/>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tDescubrir Furious<br \/>\n\t\t\t\t\t<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Porque est\u00e1 bien aprender de los errores propios, pero sale m\u00e1s barato aprender de los de otros, Davy Tessier, CEO fundador de Furious Squad, comparte su experiencia, \u00a1y la de otros! 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