{"id":29616,"date":"2022-11-08T08:14:28","date_gmt":"2022-11-08T07:14:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.furious-squad.com\/?p=29616"},"modified":"2026-03-29T21:28:26","modified_gmt":"2026-03-29T19:28:26","slug":"rendere-agenzia-redditizia-organizzata","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/furious.digitz.dev\/it\/rendere-agenzia-redditizia-organizzata\/","title":{"rendered":"Come rendere redditizia e organizzata un\u2019agenzia?"},"content":{"rendered":"<p>Davy Tessier, CEO di Furious, \u00e8 stato intervistato da <a href=\"https:\/\/lareclame.fr\/furious-parole-entrepreneur-davytessier-270102\">La R\u00e9clame<\/a> per la sua rubrica <i>Parole d\u2019Entrepreneur<\/i>.<\/p>\n<p>Dopo aver fondato e gestito l&#8217;agenzia Disko per quasi 10 anni, <b>Davy Tessier<\/b> e <b>Mickael Lellouche<\/b> sono oggi alla guida di <a href=\"https:\/\/furious.digitz.dev\/it\/\">Furious<\/a>, uno software gestionale online che offre alle agenzie, alle start-up e alle societ\u00e0 di consulenza una soluzione completa per controllare le loro operations e ottimizzare la loro redditivit\u00e0.<\/p>\n<p>Per questo <a href=\"https:\/\/lareclame.fr\/furious-parole-entrepreneur-davytessier-270102\">Parole d\u2019entrepreneur<\/a>, \u00e8 stato intervistato <b>Davy Tessier<\/b>, cofondatore di Furious, che ha raccontato cosa succede dietro le quinte di Furiosu Squad e come questo strumento possa semplificare la tua vita e quella della tua agenzia.<\/p>\n<h2> In poche parole, che cos&#8217;\u00e8 Furious?<\/h2>\n<p><b>Davy Tessier <\/b>(<b>D.T.<\/b>): \u00c8 un software gestionale online per le agenzie. Furious gestisce l&#8217;intero workflow e tutto ci\u00f2 che ha a che fare con la gestione di un&#8217;agenzia: dal new business ai preventivi, passando per il closing commerciale, l&#8217;organizzazione del presale, la gestione dei progetti, i diagrammi di Gantt, gli strumenti di gestione dei ticket, la pianificazione, le fatture, gli acquisti, la contabilit\u00e0, le risorse umane, i colloqui, ecc. \u00c8 uno strumento estremamente versatile, con un grande numero di funzioni. Il vantaggio di avere tutto questo in un unico luogo \u00e8 proprio la possibilit\u00e0 di ottenere un riscontro intelligente da tutti questi dati, per essere lungimiranti e risparmiare tempo.<\/p>\n<p>Lo svantaggio per noi \u00e8 che ognuna di queste funzioni deve essere al livello del mercato, se non migliore. La nostra sfida negli ultimi anni non \u00e8 stata solo quella di creare un qualcosa che facesse risparmiare tempo, ma qualcosa che facesse risparmiare tempo rispetto agli standard di mercato, come Pipedrive e Hubspot. Questi strumenti mostrano solo un lato del business. Ad esempio, Pipedrive \u00e8 ottimo per gestire il presale, ma gestire e conoscere il tempo trascorso in un&#8217;attivit\u00e0 di presale, nonch\u00e9 il tempo trascorso per vincere i progetti, in relazione alla redditivit\u00e0 complessiva, \u00e8 impossibile da calcolare con strumenti monofunzionali.\u00a0<\/p>\n<p>https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=dwKlcF__JQg\t\t<\/p>\n<h2>Furious \u00e8 uno strumento specifico per il mercato?<\/h2>\n<p><strong>D.T.<\/strong>: Essendo Furious uno strumento generalista in un settore di nicchia, ci permette di agire in un modo molto preciso in questo mercato. Esistono ERP specializzati in un&#8217;ampia gamma di settori (ad esempio Septeo per le professioni legali), ma noi siamo specializzati nella vendita di &#8216;tempo-uomo&#8217;, di tempo-denaro e di progetti a prezzo fisso.<\/p>\n<p>Tutto ci\u00f2 \u00e8 qualcosa che abbiamo sviluppato nella nostra esperienza precedente in <a href=\"https:\/\/lareclame.fr\/disko\">Disko<\/a>. Per 10 anni abbiamo avuto una crescita molto significativa (+40% all&#8217;anno), avevamo uffici in tutto il mondo e siamo sempre stati redditizi. Perch\u00e9? Perch\u00e9 avevamo imparato a gestire i nostri flussi di lavoro e a fare qualcosa di diverso dal semplice report contabile, che arriva sempre <i>dopo<\/i>. Quando si ha un turnover del personale del 20% o addirittura del 30% a fronte di una crescita del 40%, significa che in un anno si \u00e8 rinnovata pi\u00f9 della met\u00e0 della propria attivit\u00e0. E se nel frattempo rinnovi una parte dei tuoi clienti e ne acquisisci di nuovi, \u00e8 molto difficile da modellare nella tua testa senza un&#8217;adeguata capacit\u00e0 di previsione. \u00c8 necessario disporre di qualcosa che si adatti molto bene al tuo pool di talenti, in relazione allo stock di progetti in corso, ma anche in relazione al presale su cui stai investendo, con tassi di probabilit\u00e0 di vittoria e cos\u00ec via.<\/p>\n<p>Quando si inseriscono tutti questi parametri nell&#8217;equazione, si finisce per ottenere qualcosa di molto difficile da realizzare, per non parlare del ricalcolo per ogni mese: partendo da questo abbiamo sviluppato questo approccio per la gestione dei flussi, che \u00e8 stato l&#8217;embrione della filosofia di Furious.<\/p>\n<h2>Cosa l&#8217;ha portata a fondare Furious?<\/h2>\n<p><b>D.T.<\/b>: Quando abbiamo venduto Disko, ho iniziato a fare altre cose: immobili, molti progetti e ho persino lanciato una start-up di allarmi per barche! Poi un giorno, alcuni dei miei ex colleghi sono venuti a trovarmi e mi hanno detto: &#8220;Hai sviluppato qualcosa di veramente interessante con Disko, ora che non siamo pi\u00f9 competitor, potresti aiutare anche noi con strumenti on-premise?&#8221; E questa \u00e8 stata una richiesta interessante, perch\u00e9 \u00e8 venuta addirittura prima del Covid. In pratica, i dirigenti dicevano ad esempio: &#8220;Ok, sono una grande agenzia con sede a Lione e vorrei passare due giorni alla settimana in montagna, ma come posso gestire i miei team senza essere con loro ogni giorno?&#8221;. Quando si hanno diverse agenzie in diversi Paesi, non si pu\u00f2 essere ovunque. \u00c8 cos\u00ec che abbiamo ideato il nostro primo prototipo. Quando l&#8217;ho presentato a questo collega, \u00e8 arrivato insieme ad altri due o tre CEO di agenzie di comunicazione ed \u00e8 stato lanciato. In breve tempo, altri si sono uniti a noi &#8211; essendo un ambiente ristretto, tutti conoscono tutti &#8211; e i clienti sono arrivati spontaneamente.\u00a0\u00a0<\/p>\n<h2>Perch\u00e9 il nome Furious?<\/h2>\n<p><b>D.T.<\/b>: Ho creato Furious anche perch\u00e9 mi sono reso conto che in molti altri settori in cui sono stato impegnato, tutto era molto lento &#8211; ad esempio il settore immobiliare e le start-up. Ho capito subito che dovevamo metterci in gioco con qualcosa di pi\u00f9 prestante, e da qui il nome Furious. All&#8217;inizio, questo strumento era stato concepito principalmente per aiutare i CEO delle societ\u00e0, per spiegare loro le cose dal punto di vista metodologico. Negli ultimi 2-3 anni, le funzionalit\u00e0 sono state notevolmente migliorate grazie all&#8217;intelligenza artificiale.<\/p>\n<p>Furious punta tutto sulla velocit\u00e0. Siamo certi della nostra capacit\u00e0 di supportare i nostri clienti nella loro <i>crescita furiosa<\/i>.<\/p>\n<h2>Le agenzie sono gi\u00e0 dotate di soluzioni di questo tipo?<\/h2>\n<p><b>D.T.<\/b>: Abbiamo due grandi tipologie di profili di agenzie. In primo luogo, le piccole agenzie con meno di 15 dipendenti. In generale, hanno molti strumenti diversi, ma non comprendono i flussi che ci sono tra di essi &#8211; e spesso gestiscono tutto rimandando alla figura del titolare (che vede tutto e che fa tutto).<\/p>\n<p>Quando invece ci rivolgiamo a un&#8217;agenzia con pi\u00f9 di 50-70 persone, nessuna di loro dispone degli strumenti necessari. Naturalmente hanno degli strumenti, ma in genere sono vecchi di 20 anni e molto orientati al lato finance.<\/p>\n<p>Ecco la grande differenza con Furious: noi partiamo dalle operations. Le nostre funzionalit\u00e0 sono state progettate prima per migliorare la vita quotidiana dei collaboratori, dei project manager e dei responsabili dei clienti, e poi per fornire report finanziari.<\/p>\n<p>C&#8217;\u00e8 un&#8217;ultima categoria: le agenzie che non hanno nulla e delegano tutto ai loro commercialisti. Queste si aspettano che qualcuno che non conosce l&#8217;azienda sia in grado di fornire consigli e consulenze&#8230;<\/p>\n<h2>Le agenzie sono gi\u00e0 dotate di soluzioni di questo tipo?<\/h2>\n<p><b>D.T.<\/b>: Abbiamo due grandi tipologie di profili di agenzie. In primo luogo, le piccole agenzie con meno di 15 dipendenti. In generale, hanno molti strumenti diversi, ma non comprendono i flussi che ci sono tra di essi &#8211; e spesso gestiscono tutto rimandando alla figura del titolare (che vede tutto e che fa tutto).<\/p>\n<p>Quando invece ci rivolgiamo a un&#8217;agenzia con pi\u00f9 di 50-70 persone, nessuna di loro dispone degli strumenti necessari. Naturalmente hanno degli strumenti, ma in genere sono vecchi di 20 anni e molto orientati al lato finance.<\/p>\n<p>Ecco la grande differenza con Furious: noi partiamo dalle operations. Le nostre funzionalit\u00e0 sono state progettate prima per migliorare la vita quotidiana dei collaboratori, dei project manager e dei responsabili dei clienti, e poi per fornire report finanziari.<\/p>\n<p>C&#8217;\u00e8 un&#8217;ultima categoria: le agenzie che non hanno nulla e delegano tutto ai loro commercialisti. Queste si aspettano che qualcuno che non conosce l&#8217;azienda sia in grado di fornire consigli e consulenze&#8230;<\/p>\n<h2>Che ruolo ha l&#8217;onboarding assistito nella vostra offerta, al di l\u00e0 del software stesso?<br \/>\n<\/h2>\n<p><b>D.T.<\/b>: L&#8217;onboarding assistito \u00e8 sistematicamente incluso ed \u00e8 piuttosto breve, dato che i clienti possono familiarizzare con il software molto rapidamente. Ma \u00e8 incluso anche perch\u00e9 lo strumento \u00e8 molto complesso e modulare. Offriamo assistenza dedicata per la formazione, con una presentazione di best practice. L&#8217;obiettivo \u00e8 rendere i clienti consapevoli di alcuni elementi in modo che possano implementare le proprie modifiche. In seguito, tutti questi suggerimenti dipenderanno dalla natura e dalle dimensioni dell&#8217;azienda e da chi abbiamo di fronte.<\/p>\n<h2>Come sono strutturati i vostri team di lavoro?<\/h2>\n<p><b>D.T.<\/b>: Abbiamo tre divisioni principali:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Discover<\/strong>: che \u00e8 il team a monte che verifica che ci\u00f2 che offriamo sia allineato con il mercato. \u00c8 il nostro dipartimento di marketing\/comunicazione.\u00a0<\/li>\n<li><strong>Success<\/strong>: il cui ruolo \u00e8 garantire il successo della migrazione.<\/li>\n<li><strong>Prodotto<\/strong>: che si occupa del prodotto e dei suoi miglioramenti.<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>L&#8217;et\u00e0 media \u00e8 di circa 38 anni, con senior che hanno almeno 10 anni di esperienza nel settore delle agenzie.<\/p>\n<h2>Passare al SaaS (Software as a Service) non \u00e8 il sogno di tutti i CEO delle agenzie digitali?<br \/>\n<\/h2>\n<p><b>D.T.<\/b>: \u00c8 un sogno! Ed \u00e8 un sogno ancora pi\u00f9 grande se si pensa che all&#8217;inizio del mese sappiamo gi\u00e0 quale sar\u00e0 il nostro fatturato. Il minimo sforzo in pi\u00f9 crea nuovi clienti. \u00c8 molto pi\u00f9 rassicurante: ho passato 15 anni ad assicurarmi i cut-off di fine mese, pregando che andasse tutto bene.<\/p>\n<p>Inoltre, abbiamo comunque impiegato molte persone in modalit\u00e0 progetto: il 50% del team Prodotto lavora sui feedback dei clienti. Potenzialmente, quando un cliente ci dice qualcosa durante la giornata, il miglioramento pu\u00f2 essere apportato gi\u00e0 il giorno successivo. Questa \u00e8 una vera svolta rispetto al mondo dei software.<\/p>\n<p>Il 50% del personale lavora su tempi di risposta brevi, mentre l&#8217;altro 50% si concentra su risposte &#8220;lunghe&#8221;: in altre parole, facciamo cose che non ci sono state chieste, per aiutare il cliente.<\/p>\n<h2>Siete full remote o avete comunque degli uffici?<\/h2>\n<p><b>D.T.<\/b>: Abbiamo due uffici, uno a Montpellier e uno a Parigi, ma l&#8217;azienda \u00e8 progettata per lavorare al 100% da remoto: tutte le riunioni si svolgono online, ad esempio. Inoltre, tutti noi usiamo Furious.<\/p>\n<h2>Come percepisce il mercato delle agenzie oggi? E tra 3 anni?<br \/>\n<\/h2>\n<p><b>D.T.<\/b>: L&#8217;anno scorso abbiamo registrato una forte crescita tra i nostri clienti &#8211; non necessariamente agenzie digitali, tra l&#8217;altro. Abbiamo anche registrato un aumento della redditivit\u00e0. Il 2021 e il 2022 sono stati anni eccellenti in termini di liquidit\u00e0 e acquisizioni. Sono stati pi\u00f9 difficili dal punto di vista delle risorse umane e stanno iniziando a diventare pi\u00f9 difficili dal punto di vista commerciale.<\/p>\n<p>C&#8217;\u00e8 stata una crisi (il Covid) che le agenzie hanno affrontato al meglio e hanno avuto difficolt\u00e0 a gestire l&#8217;aspetto HR: non tutti erano pronti a tornare al lavoro a pieno ritmo. Il recruitment \u00e8 diventato complicato. Questo \u00e8 ci\u00f2 che abbiamo notato negli ultimi mesi: problemi di gestione commerciale, della produzione e delle risorse umane.<\/p>\n<p>All&#8217;estero si cominciano a vedere preoccupazioni sulla gestione rigorosa dei costi e dei salari in relazione ai guadagni, soprattutto se i clienti dovessero ridurre i loro budget. Da un punto di vista commerciale, percepiamo un irrigidimento a fine anno, anche se \u00e8 ancora troppo presto per dirlo.<\/p>\n<p>Nel breve termine, pensiamo che ci saranno alcuni aggiustamenti, soprattutto se ci saranno ancora problemi macroeconomici. Un anno fa era impensabile immaginare l&#8217;Ucraina e la crisi energetica legata al gas e al petrolio. Si parlava di Covid, ed era gi\u00e0 un&#8217;enormit\u00e0!<\/p>\n<p>Non sappiamo cosa succeder\u00e0 nei prossimi mesi, ma dato il livello di tensione commerciale, i servizi di marketing potrebbero essere influenzati. Detto questo, siamo in una fase di forte crescita, perch\u00e9 la domanda di intelligence \u00e8 in costante aumento in tutti i mercati. Crediamo che il mercato dei servizi intellettuali abbia un futuro brillante davanti a s\u00e9. Siamo anche consapevoli che ci sono tendenze radicali in atto: i modi di gestire le agenzie si evolveranno e le funzionalit\u00e0 di Furious li seguiranno. Ci sar\u00e0 pi\u00f9 indipendenza nei contratti, meno contratti a tempo indeterminato, pi\u00f9 freelance e pi\u00f9 interazione tra questi e il resto della forza lavoro.<\/p>\n<p>Il lavoro ibrido \u00e8 qualcosa che ho visto molto nelle start-up tech e che stiamo vedendo arrivare e diffondersi nel resto del mondo. Stiamo assistendo a una graduale migrazione verso team ibridi. Sia in termini di natura di contratto che di durata.<\/p>\n<p>Vogliamo essere un&#8217;alternativa europea agli strumenti anglosassoni, e in Europa ci sono ottimi modi di concepire l&#8217;organizzazione. Questo \u00e8 ci\u00f2 che stiamo cercando di essere, sulla nostra modesta scala, sperando che continui a crescere.<\/p>\n<p>\t\t\t<a href=\"https:\/\/furious.digitz.dev\/it\/contatti\/\"><br \/>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tRichiedi una demo<br \/>\n\t\t\t\t\t<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Davy Tessier, CEO di Furious, \u00e8 stato intervistato da La R\u00e9clame per la sua rubrica Parole d\u2019Entrepreneur. 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