{"id":31480,"date":"2024-03-08T19:21:44","date_gmt":"2024-03-08T18:21:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.furious-squad.com\/?p=31480"},"modified":"2026-03-30T01:29:14","modified_gmt":"2026-03-29T23:29:14","slug":"gestire-un-agenzia-redditizia-2024","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/furious.digitz.dev\/it\/gestire-un-agenzia-redditizia-2024\/","title":{"rendered":"Agenzie: 4 leve fondamentali per controllare il tuo tempo"},"content":{"rendered":"<blockquote data-start=\"267\" data-end=\"344\">\n<p data-start=\"269\" data-end=\"344\">L&#8217;85% della vostra redditivit\u00e0 dipende dal controllo del tempo. Molti manager ne sono consapevoli, ma troppo pochi adottano una strategia veramente efficace per orientare la propria attivit\u00e0 nella giusta direzione. In questo articolo, scoprite le 4 leve essenziali che vi permetteranno di ottimizzare i vostri progetti, evitare le <strong data-start=\"310\" data-end=\"401\"><a href=\"https:\/\/furious.digitz.dev\/erreurs-de-gestion-a-eviter-furious\/\" target=\"_new\" rel=\"noopener noreferrer\" data-start=\"312\" data-end=\"399\" data-is-only-node=\"\">trappole della gestione<\/a><\/strong>e aumentare la redditivit\u00e0 della vostra agenzia.  <\/p>\n<\/blockquote>\n<p><strong>&nbsp; Punti chiave :<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Una cattiva gestione del tempo porta a ritardi, costi aggiuntivi e margini inferiori.<\/li>\n<li>Anticipare e ottimizzare le risorse migliora la produttivit\u00e0, evitando sovraccarichi o sottoutilizzi, garantendo al contempo il rispetto delle scadenze e la soddisfazione dei clienti.<\/li>\n<li>Strumenti specializzati forniscono una gestione in tempo reale delle metriche, consentendo di adeguare le strategie, controllare meglio i costi e migliorare le prestazioni complessive.<\/li>\n<li>Controllare il rapporto tra tempo fatturabile e non fatturabile \u00e8 essenziale per una redditivit\u00e0 sostenibile. Identificare le attivit\u00e0 improduttive ti permette di massimizzare il tempo dedicato ai progetti fatturabili. <\/li>\n<li>Gestire il flusso di cassa in modo efficace garantisce la stabilit\u00e0 finanziaria, permettendoti di reinvestire e sviluppare la tua agenzia senza temere gli imprevisti.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/furious.digitz.dev\/it\/contatti\/\"><br \/>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t(Ri)prendere il controllo della tua redditivit\u00e0<br \/>\n\t\t\t\t\t<\/a><\/p>\n<figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/furious.digitz.dev\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/85-intro.gif\" alt=\"\" \/><figcaption>L&#8217;85% della tua redditivit\u00e0 dipende dalla gestione del tempo  <\/figcaption><\/figure>\n<h2>Le sfide della gestione del tempo<\/h2>\n<h3>Superare la resistenza interna<\/h3>\n<p>La creazione di un sistema di tracciamento del tempo pu\u00f2 rivelare una resistenza culturale: a nessuno piace sentirsi osservato. I tuoi dipendenti potrebbero temere di essere ridotti a semplici esecutori. Tuttavia, \u00e8 spiegando loro che in questo modo potranno evitare lunghe giornate, come ad esempio dire &#8220;s\u00ec&#8221; a una richiesta di un cliente alle 17:00 di gioved\u00ec, che otterrai il loro sostegno. Analizzando il tempo impiegato, puoi anche individuare le esigenze di formazione. Inoltre, con una visione chiara degli orari, tutti possono procedere senza la necessit\u00e0 di un costante coordinamento.    <\/p>\n<h3>Controllare l&#8217;aspetto emotivo<br \/>\n<\/h3>\n<p>Probabilmente ti sei gi\u00e0 trovato in questa situazione: accettare estensioni non pagate da un cliente di lunga data o spendere l&#8217;80% del budget di un progetto in prevendita per acquisire un importante inserzionista. Per evitare queste insidie, \u00e8 fondamentale misurare accuratamente la perdita di tempo e di risorse. Questa consapevolezza ti permetter\u00e0 di fare scelte pi\u00f9 strategiche e di aumentare la redditivit\u00e0 della tua agenzia.  <\/p>\n<h3>Acquisire le giuste metriche<br \/>\n<\/h3>\n<p>Affinch\u00e9 un processo di misurazione del tempo sia efficace, \u00e8 fondamentale raccogliere i dati giusti. Troppo spesso ogni team utilizza i propri strumenti o metodi, complicando l&#8217;analisi complessiva. Porre fine alla proliferazione di strumenti che vengono utilizzati solo al 10 o 20% del loro potenziale, pagando licenze inutili, ti permetter\u00e0 di centralizzare i dati, ottimizzare i costi e semplificare i processi.  <\/p>\n<article dir=\"auto\" data-testid=\"conversation-turn-46\" data-scroll-anchor=\"true\">\n<p data-start=\"544\" data-end=\"864\" data-is-last-node=\"\" data-is-only-node=\"\">Sembra complicato? Niente panico. Furious ha riassunto ci\u00f2 che migliaia di agenzie hanno imparato in 4 chiavi essenziali per <a href=\"https:\/\/furious.digitz.dev\/it\/redditivita\/\" target=\"_new\" rel=\"noopener\" data-start=\"695\" data-end=\"804\">ottimizzare la redditivit\u00e0 della consulenza<\/a> attraverso una gestione del tempo pi\u00f9 raffinata e strategica.  <\/p>\n<\/article>\n<h2>Le 4 leve da sfruttare  <\/h2>\n<h3>Leva #1: misurare direttamente la redditivit\u00e0<\/h3>\n<p>La tua agenzia guadagna su ogni progetto? Ogni minuto e ogni risorsa devono essere ottimizzati. <a href=\"https:\/\/furious.digitz.dev\/it\/strumento-monitoraggio-tempo-produttivita\/\">Il software di tracciamento del tempo<\/a> ti offre una visione istantanea e trasparente del tempo assegnato a ogni attivit\u00e0, consentendoti di individuare le discrepanze tra il tempo pianificato e quello effettivamente impiegato. Questa visibilit\u00e0 \u00e8 essenziale per adattare le tue strategie in tempo reale, evitando di sforare il budget e massimizzando la redditivit\u00e0.   <\/p>\n<p>Per aiutarti a visualizzare meglio la redditivit\u00e0 dei tuoi progetti, ecco una semplice formula che riassume l&#8217;equazione chiave:<\/p>\n<figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"417\" src=\"https:\/\/furious.digitz.dev\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/1-Formule-1024x534.jpg\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/1-Formule-1024x534.jpg 1024w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/1-Formule-300x156.jpg 300w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/1-Formule-768x400.jpg 768w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/1-Formule-1536x800.jpg 1536w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/1-Formule.jpg 2000w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><figcaption>La formula per avere una panoramica chiara e immediata delle performance finanziarie della tua agenzia<\/figcaption><\/figure>\n<p>Grazie al <a href=\"https:\/\/furious.digitz.dev\/it\/rendere-agenzia-redditizia-organizzata\/\">calcolo della redditivit\u00e0 dell&#8217;agenzia<\/a>, puoi misurare rapidamente la performance finanziaria di ogni progetto, tenendo conto del tempo di vendita, dei costi medi giornalieri e degli acquisti rivenduti. E se vi state chiedendo <a href=\"https:\/\/furious.digitz.dev\/it\/comprendere-e-calcolare-il-tasso-di-margine\/\" target=\"_new\" rel=\"noopener\" data-start=\"837\" data-end=\"922\">di quanto margine avete bisogno per ottenere un profitto<\/a>, questo indicatore vi aiuter\u00e0 a stabilire parametri concreti, a <a href=\"https:\/\/furious.digitz.dev\/it\/redditivita\/\" target=\"_new\" rel=\"noopener\" data-start=\"435\" data-end=\"549\">calcolare la redditivit\u00e0 di una consulenza<\/a> e a perfezionare i vostri obiettivi di redditivit\u00e0.<\/p>\n<p>\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/furious.digitz.dev\/it\/contatti\/\"><br \/>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tAumenta la tua redditivit\u00e0<br \/>\n\t\t\t\t\t<\/a><br \/>\n\t\tSe stai ancora usando i fogli di calcolo, questi strumenti possono diventare rapidamente limitati man mano che il tuo team cresce. \u00c8 arrivato il momento di passare a un   un <a href=\"https:\/\/furious.digitz.dev\/it\/rendere-agenzia-redditizia-organizzata\/\">software per la gestione della redditivit\u00e0 delle agenzie<\/a>che automatizza la trasformazione dei preventivi in tempi di vendita, integrati direttamente nel calendario. Questo semplificher\u00e0 l&#8217;inserimento dei dati e ottimizzer\u00e0 l&#8217;allocazione delle risorse pi\u00f9 preziose: il tempo del tuo personale. <\/p>\n<p>Con questi strumenti, \u00e8 possibile monitorare facilmente i progressi, la <a href=\"https:\/\/furious.digitz.dev\/it\/ottimizzare-fatturazione-ricorrente-relazioni-clienti\/\" target=\"_new\" rel=\"noopener\" data-start=\"945\" data-end=\"1024\">fatturazione ricorrente<\/a> e la qualit\u00e0 dei prodotti in tempo reale. Per andare oltre, imparate a <a href=\"https:\/\/furious.digitz.dev\/it\/padroneggiare-calcolo-roi\/\">calcolare il ROI di un progetto, un<\/a> passo fondamentale per valutare la redditivit\u00e0 di ogni iniziativa. Questo vi permetter\u00e0 di adeguare i progetti, rinegoziare se necessario e attivare la fatturazione progressiva per gestire meglio il flusso di cassa. In breve, una soluzione di gestione personalizzata vi permetter\u00e0 di anticipare, semplificare e ottimizzare i vostri processi in pochi clic, migliorando al contempo l&#8217;efficienza dei vostri team.   <\/p>\n<h4>&#8211; Il caso di Pop per te<\/h4>\n<p>Prima di adottare Furious nel 2021, l&#8217;agenzia aveva difficolt\u00e0 a stimare con precisione il tempo impiegato per ogni progetto, il che influiva direttamente sulla redditivit\u00e0. Grazie a Furious, questo problema \u00e8 stato risolto, consentendo una migliore stima dei tempi e un monitoraggio pi\u00f9 accurato. Il risultato: un risparmio di 5 ore a settimana e un miglioramento del personale grazie alla pianificazione anticipata delle risorse.  <\/p>\n<figure><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"345\" height=\"389\" src=\"https:\/\/furious.digitz.dev\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/caroline.png\" alt=\"\" \/><\/figure>\n<h3><b>Caroline Vignand-Olivier &#8211; Direttore Associato Agenzia Pop ForYou &#8211; Gruppo Humanskills<\/b><\/h3>\n<p><i>Grazie a Furious, abbiamo trasformato la nostra gestione dei progetti. Siamo passati da un approccio di &#8220;gestione a vista&#8221; a una strategia di anticipazione, che ci ha permesso di risparmiare 5 ore a settimana, di migliorare i livelli di personale e di ottimizzare la nostra redditivit\u00e0. Per Pop For You \u00e8 stata una vera e propria svolta.  <\/i><\/p>\n<p>Oggi Pop For You &#8211; un team di 15 persone supportato dai 500 esperti del gruppo Humanskills &#8211; sfrutta appieno la pianificazione e la gestione della pipeline di vendita di Furious per mantenere una redditivit\u00e0 sostenibile.<\/p>\n<p>\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/furious.digitz.dev\/it\/contatti\/\"><br \/>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tScopri Furious<br \/>\n\t\t\t\t\t<\/a><\/p>\n<h3>Leva n. 2: affina il rapporto tempo di vendita<br \/>\n<\/h3>\n<h4>&#8211; L&#8217;impatto delle transazioni non fatturabili<br \/>\n<\/h4>\n<p>Se trascuri le operazioni non fatturabili (marketing, contabilit\u00e0, back office), la tua redditivit\u00e0 ne risentir\u00e0. L&#8217;obiettivo ideale \u00e8 mantenere un rapporto tra il 70 e l&#8217;80% di tempo fatturabile per garantire una redditivit\u00e0 sostenibile. <\/p>\n<h4>&#8211; I due scenari possibili<br \/>\n<\/h4>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Il tuo tasso di utilizzo \u00e8 inferiore al 70%.<\/b>  Devi affrontare un sovraccarico di attivit\u00e0 non fatturabili. Devi aumentare le vendite o ridurre il carico di lavoro dei progetti interni per massimizzare il tempo produttivo. <\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Il tuo tasso di utilizzo supera l&#8217;80%:  <\/b>Questo pu\u00f2 segnalare un buon livello di redditivit\u00e0, ma potrebbe anche indicare una mancanza di tracciabilit\u00e0 delle attivit\u00e0 non fatturate o un sottoinvestimento nella crescita (prevendita, funzioni centrali). Questo scenario potrebbe anche significare che non stai vendendo i tuoi servizi a un prezzo sufficientemente alto.   <\/li>\n<\/ul>\n<h4>&#8211; Massimizzare la redditivit\u00e0 con il giusto mix<br \/>\n<\/h4>\n<p>I tuoi talenti dedicano il loro tempo a compiti che aggiungono valore alla tua <a href=\"https:\/\/furious.digitz.dev\/it\/settore\/soluzione-di-gestione-dellagenzia-tutto-in-uno\/\">agenzia<\/a>? Ad esempio, il tuo miglior art director si concentra su progetti fatturabili o \u00e8 assorbito da attivit\u00e0 accessorie come l&#8217;assistenza? Allo stesso modo, i tuoi sviluppatori sono pi\u00f9 impegnati nell&#8217;assistenza (non fatturabile) piuttosto che nello sviluppo del sito o delle funzionalit\u00e0?    <\/p>\n<p>\u00c8 fondamentale essere in grado di distinguere il tempo che ogni team dedica alla prevendita, al marketing interno o alla fatturazione. Un&#8217;analisi in tempo reale dei servizi fatturabili rispetto a quelli non fatturabili ti permetter\u00e0 di identificare le aree di spreco e di adattare le tue strategie di conseguenza. <\/p>\n<p>\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/furious.digitz.dev\/it\/contatti\/\"><br \/>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tScopri Furious<br \/>\n\t\t\t\t\t<\/a><\/p>\n<h4>&#8211; Analizzare il potenziale fatturabile in base alle competenze<br \/>\n<\/h4>\n<p>Il nostro consiglio: misura il tempo fatturabile in base al tipo di competenza.  <\/p>\n<p>In Furious abbiamo incontrato un&#8217;agenzia con 60 dipendenti, tra cui 6 sviluppatori.Il loro problema? Un rapporto di tempo fatturabile troppo basso per garantire una redditivit\u00e0 sostenibile. <br \/>Quando abbiamo analizzato gli obiettivi di tempo fatturabile di ciascun membro del personale, abbiamo scoperto che gli sviluppatori dedicavano l&#8217;80% del loro tempo a progetti fatturabili, ma il resto all&#8217;assistenza non fatturabile. La soluzione era semplice: assumere un membro del personale dedicato al 100% all&#8217;assistenza. In questo modo il 100% del tempo degli sviluppatori \u00e8 stato riassegnato a progetti fatturabili, con un aumento del 100% del loro potenziale fatturabile, un maggior numero di progetti completati e un significativo miglioramento della redditivit\u00e0.   <\/p>\n<p>Allo stesso modo, se i tuoi project manager hanno un potenziale fatturabile solo del 50%, \u00e8 il momento di porsi alcune domande. Stai vendendo abbastanza servizi? Idealmente, il loro tasso di fatturazione dovrebbe essere compreso tra l&#8217;80% e il 100% per garantire la redditivit\u00e0 della tua <a href=\"https:\/\/furious.digitz.dev\/it\/settore\/soluzione-di-gestione-dellagenzia-tutto-in-uno\/\">agenzia<\/a>.  <\/p>\n<p>\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/furious.digitz.dev\/it\/contatti\/\"><br \/>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tScopri Furious<br \/>\n\t\t\t\t\t<\/a><\/p>\n<h3>Leva #3: Ottimizzare il tempo fatturabile rispetto a quello non fatturabile<br \/>\n<\/h3>\n<p>Una volta acquisita la padronanza della gestione dei servizi fatturabili, la gestione del personale diventa molto pi\u00f9 semplice, a patto che tu sia ben equipaggiato. L&#8217;allocazione del tempo rimane essenziale, ma per massimizzare la redditivit\u00e0 \u00e8 altrettanto fondamentale misurare correttamente il tasso di personale e anticipare le esigenze. \u00c8 essenziale avere una pipeline di vendita sincronizzata con gli orari dell&#8217;agenzia. In questo modo potrai pianificare in modo efficace la necessit\u00e0 di assumere personale interno o di ricorrere a risorse esterne, ottimizzando cos\u00ec i costi.   <\/p>\n<h3>  Leva #4: Gestisci il flusso di cassa<br \/>\n<\/h3>\n<p>Il controllo del WCR (Working Capital Requirement) \u00e8 essenziale per la sopravvivenza finanziaria della tua agenzia. Molte agenzie non hanno visibilit\u00e0 a medio termine, pianificando solo con 1 o 2 settimane di anticipo, il che limita la loro agilit\u00e0 e la capacit\u00e0 di investire. La chiave sta nell&#8217;armonizzare la forza vendita, la produzione e il personale. Una sincronizzazione di successo non solo garantisce la soddisfazione dei tuoi clienti &#8211; rispetti le scadenze dei progetti in modo puntuale e puoi anche lanciare delle offerte in base alle esigenze che hai individuato &#8211; ma ottimizza anche l&#8217;uso delle tue risorse &#8211; tutti vengono tenuti occupati al massimo e puoi lanciare delle offerte in caso di necessit\u00e0, cos\u00ec come eventuali assunzioni &#8211; e tutto ci\u00f2 contribuisce direttamente ad aumentare la tua redditivit\u00e0.   <\/p>\n<figure><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"896\" height=\"896\" src=\"https:\/\/furious.digitz.dev\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/alexandre-vernier-NB-1.jpg\" alt=\"\" \/><\/figure>\n<h3><b>Alexandre Vernier &#8211; Fondatore dell&#8217;Agenzia ODW<\/b><\/h3>\n<p><i>L&#8217;adozione di Furious in ODW \u00e8 stata una decisione strategica, che ci ha permesso di gestire il nostro capitale circolante con una precisione senza precedenti. Ha trasformato le incertezze in chiare opportunit\u00e0, spingendo la nostra attivit\u00e0 verso un successo sostenibile. <\/i><\/p>\n<p>Anticipare il flusso di cassa \u00e8 quindi l&#8217;ultimo tassello per garantire una redditivit\u00e0 sostenibile. A tal fine, \u00e8 fondamentale essere in grado di regolare la produzione in tempo reale, mantenere la reattivit\u00e0 commerciale e affidarsi a strumenti predittivi che ti aiutino a regolare i margini e a evitare l&#8217;accumulo di FNP (Fatture Non Pagate). <\/p>\n<p>Aggregando tutti i dati dell&#8217;azienda su un&#8217;unica piattaforma &#8211; non solo quelli finanziari &#8211; puoi garantire che il monitoraggio finanziario sia il pi\u00f9 vicino possibile alla realt\u00e0. Questo \u00e8 ci\u00f2 che ODW ha fatto con Furious, consentendole di gestire il WCR con una precisione senza precedenti e di trasformare le incertezze in opportunit\u00e0. <\/p>\n<h2>Furioso, il copilota dei manager pi\u00f9 redditizi<\/h2>\n<p>In qualit\u00e0 di copilota di alcune delle pi\u00f9 grandi agenzie del mondo francofono (Ceetadel, Adveris, HulaHoop&#8230;), sappiamo come trasformare la gestione del tempo in una leva fondamentale per aumentare i tuoi margini.<\/p>\n<p>Con Furious, puoi :<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Automatizzare<\/b> Dalla gestione dei preventivi allo storno automatico delle fatture.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Visualizza in tempo reale<\/b> I tuoi indicatori chiave sono a pochi clic di distanza.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Personalizza le tue visualizzazioni<\/b> Personalizza le tue visualizzazioni: con oltre 200 widget aziendali.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Semplificare la gestione dei progetti<\/b> Semplifica la gestione dei progetti: con un&#8217;interfaccia intuitiva per tutto il personale, sia che si tratti di un&#8217;entit\u00e0 singola che di pi\u00f9 agenzie.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Furious ti permette anche di garantire che ogni progetto sia redditizio (sia che tu lavori a prezzo fisso o a tempo e materiale) controllando tutti gli aspetti critici della tua attivit\u00e0.  <br \/>Gi\u00e0 adottato da migliaia di agenzie, Furious sostituisce in media 7 strumenti e ti fa risparmiare fino al 20% di tempo sulle attivit\u00e0 amministrative.<\/p>\n<p>Sei pronto a fare il grande passo?  <\/p>\n<p>Richiedi la tua demo e prova Furious gratuitamente oggi stesso!<\/p>\n<p>\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/furious.digitz.dev\/it\/contatti\/\"><br \/>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t  Prenota una demo personalizzata<br \/>\n\t\t\t\t\t<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L&#8217;85% della vostra redditivit\u00e0 dipende dal controllo del tempo. 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